泵动百年，创新“士”能｜凯士比S-KNOW渠道赋能，共筑行业新生态

当今技术迭代与市场格局瞬息万变的时代，企业核心竞争力的边界正在被重新定义。昔日的成功模式已不足以应对未来的挑战，唯有构建一个持续学习、敏锐洞察、快速进化的合作生态，方能穿越周期，行稳致远。

 

这正是凯士比发起“S-KNOW”渠道赋能项目的初心。它不仅是一个培训计划，更是一项战略投资——投资于我们最珍视的伙伴，投资于共同的未来。

 

培训的序幕由凯士比北亚区域执行总裁贺钧先生的致辞拉开，传递出凯士比对渠道伙伴的高度重视：“各位伙伴是凯士比价值链中不可或缺的一环，”贺钧先生强调，“我们希望‘S-KNOW’能成为一个知识交融、价值共创的平台，让我们的合作关系从商业链接，升华为战略同盟。”

随后，上海凯士比泵有限公司总经理朱炯毅先生发表了题为“远景领航”的战略分享。他系统梳理了凯士比横跨一个半世纪的发展脉络，从一家德国精工企业，成长为全球领先的泵、阀门及系统解决方案供应商。

朱炯毅先生指出：“凯士比的百年基业，根植于对品质的极致追求和对创新的不懈探索。而这份基业的繁荣，离不开每一位伙伴的信任与支持。”他深入阐述了公司未来的战略布局，强调在数字化、可持续化浪潮下，凯士比将与伙伴们共同探索新机遇，实现价值共生。

 

为期三天的培训，内容设计精炼而深刻，围绕四大核心模块，层层递进，构建起一套完整的赋能体系：

 

战略同频，构建价值共识：培训的首要任务是“对齐颗粒度”。通过对凯士比全球愿景、企业文化及合规体系的深度解读，让伙伴们不仅理解“卖什么”，更深刻认同“为什么卖”以及“如何卖”。这不仅是商业行为的规范，更是构建长期信任与可持续发展合作的基石。

 

智链赋能，打造专业壁垒：在产品技术环节，凯士比的专家团队对核心产品线进行了全维度解析。从技术原理到应用场景，从性能优势到客户痛点，详尽的讲解与生动的案例分析，帮助伙伴们将产品知识内化为专业竞争力，使其在面对客户时能提供更具说服力的解决方案。

战力跃升，洞察市场先机：现代营销早已超越了单纯的产品推介。本模块聚焦行业发展趋势、客户需求洞察与精准营销策略。通过分析不同行业的应用挑战与未来走向，引导伙伴们从被动响应需求，转变为主动挖掘和创造价值，从而提升市场敏感度与实战“战斗力”。

 

生态共赢，强化合作纽带：凯士比深知，健康的渠道生态是共同成长的土壤。这一模块着重探讨了如何优化合作模式、提升服务质量、共建品牌声誉。它传递了一个清晰的信号：凯士比致力于打造的，是一个开放、透明、互利共赢的合作生态系统。

 

理论的深度，最终需以实践的力度来检验。培训期间，学员们走进凯士比上海工厂，实地参观了行业领先的数字化测试台，以及核心产品的智能化生产线。严谨的工艺流程、精密的自动化设备、一丝不苟的品控体系，让凯士比的先进制造实力与传承百年的德系制造基因展露无遗。这次“零距离”接触，极大地增强了伙伴们对凯士比产品品质的信心。

 

而在第三天的分会场研讨中，思想的火花得以尽情碰撞。围绕通用工业及楼宇、清水污水、石化化工、卓越服务四大主题，学员们结合各自市场的实战案例，展开了热烈的讨论。分享成功经验，剖析失败教训，这种源于一线的智慧交流，让知识真正“活”了起来，为解决实际业务难题提供了宝贵的思路。

 

培训尾声，庄重的授证仪式与优秀学员表彰，为这场知识盛宴画上了圆满的句号。朱炯毅总经理亲自为学员颁发证书及奖品，他寄语道：“证书是学习的见证，更是责任的开始。希望大家将所学、所思、所悟，迅速转化为开拓市场的强大动能。凯士比将永远是各位最坚实的后盾。”

学员们反响热烈，“内容扎实，案例丰富，真正做到了学以致用！”“凯士比卓越的产品力和专业的培训力，让我们对未来市场充满信心！”这些发自肺腑的声音，是对“S--KNOW”项目价值的最好诠释。

 

今年9月与12月，第二期与第三期“S-KNOW”渠道赋能培训将接踵而至。

我们期待与更多志同道合的伙伴，共同在这条学习与进化的道路上，创新“士”能，携手开启下一个辉煌篇章。