2019年凯士比中国经销商年会在江苏无锡成功举办

阳春三月,万物生长,春意盎然,凯士比中国于3月10日-12日在被誉为“太湖明珠”的--江苏无锡成功举办了2019年经销商年会。无锡是国家历史文化名城,自古就是鱼米之乡,是中国民族工业和乡镇工业的摇篮,是苏南模式的发祥地。
会议由KSB集团北亚区域产品市场管理总监吕啸先生主持,KSB集团北亚区域执行总裁朱永焕先生,上海凯士比泵有限公司总经理姚梦兴先生,副总经理钱俊先生,北亚区域生产运营总监朱炯毅先生,北亚区域财务总监董建伟先生出席此次会议并作演讲报告。

New content item
KSB集团北亚区域执行总裁朱永焕先生出席会议并做开场报告(照片)

KSB集团北亚区域执行总裁朱永焕先生向各位经销商介绍了2018年凯士比全球及北亚业绩,肯定了2018年上海凯士比泵有限公司在订单、销售、回款等各方面取得的众多突破和成绩,其中客户承接订单COI创造了近10年来的历史新高,同比增长12%,销售额同比增长10%,均位列全球9大区域排名第二。2019年对凯士比中国泵业务全球战略和中期目标的展望:充分利用KSB无与伦比的竞争优势-品牌,产品线,渠道,大力拓展服务业务,推动本地化备件和服务合同业务增长,探索创新业务模式;市政业务,加速核心产品本地化/标准化和本地研发制造;通用业务,专注于优质渠道覆盖和精细化管理,聚焦6大重点细分市场夺取市场领导地位;能源油气石化业务着重战略重新布局,强化新业务机会的研究和开发, 积极探索新的应用和市场,建立新业务孵化器,培育明天的业务增长/爆发点;内部管理通过新的组织架构和商务流程改善合同质量、项目管理、销售预测,降低运营和财务风险。同时寄语各位经销商伙伴:“预测未来最好方式是创造未来;让我们一起共创美好的未来!”

New content item
上海凯士比泵有限公司总经理姚梦兴先生总结回顾2018,展望2019年销售计划。(照片)

上海凯士比泵有限公司总经理姚梦兴先生介绍了2018年公司整体情况,2018年凯士比客户承接订单有大幅增长,增长率最高的是备件服务及技术改造业务,KSB上海2018年的销售额为近10内新高,与2017年相比增长了11%,分销渠道取得的订单比重,从2015年的19%发展到了2018年的35%。通过回顾2018年凯士比在能源油气,水和污水,通用业务内的主要项目,肯定了销售和经销商伙伴对此做出的努力和付出。同时也指出2018年凯士比最大的挑战来自利润的下降和居高不下的库存与存货,希望与会的各位,能集思广益,群策群力,发挥潜能,共同努力开发新市场和高利润市场,提高订单质量,实现库存区变绿地的愿景。基于中国当前的经济环境以及凯士比上海面临着国际品牌和本土品牌的激烈竞争压力,展望2019年,姚总介绍了凯士比上海的主要战略,包括利润的提升,销售的增长,销售职能与组织结构的优化。同时也讲述了2019的关键行动,要求KSB SH开发新市场和高利润市场,提高订单质量,改进流程,提高“效率”。姚总强调,作为一个团队,我们要有信心,一起战斗,共同努力去实现我们的业绩目标。得到了与会经销商们的热烈反响和一致认可。

New content item
KSB集团北亚区域产品管理总监吕啸先生上台发言介绍了产品市场研发部新组织结构和产品管理在2019年新的动向,销售工具的使用,新的渠道管理政策都将更有效地支持销售活动。在市场方面,介绍了2019年凯士比市场推广活动计划和经销商培训计划。会议期间,展示了2019年凯士比推出的两款新产品: 新中开泵系列Aquasplit和预制一体化泵站 Amaclean CN.
KSB集团北亚区域营运总监朱炯毅先生演示了2018年凯士比上海运营方面的情况及2019年运营战略计划。针对经销商关心的质量,技术工程,成本以及原材料形势,改善交货周期等4大主线,多维度多方面的进行了具体阐述。
KSB集团北亚区域财务总监董建伟先生介绍了凯士比上海2019年的客户付款及时性和发货准确性的原则,对于增值税发票的管理要求,以及财务对经销商的信用支持。
最后总经理姚梦兴先生做总结陈词:刚刚过去的2018年是凯士比上海订单量最大、最强的一年,是凯士比公司承前启后的一年,成功伴着艰辛,收获伴着汗水;即将到来的2019年也将是凯士比上海关键的一年,我们依然面临着艰巨的挑战。请坚信只要团结一致,风雨同舟,凯士比一定可以与各位经销商伙伴,实现互利共赢,走向更辉煌的未来!

New content item
(集体会议照)

会议还宣布了2018年优秀经销商,他们分别是:上海硕翼机电设备有限公司,北京凯泽通科技有限公司,杭州康诺水务有限公司,上海渝恒实业发展有限公司,上海能翼泵机有限公司。并颁发了凯士比经销商5年忠诚奖,凯士比经销商10年忠诚奖,凯士比经销商特殊贡献奖。肯定了他们的努力和成绩,同时也号召各位经销商伙伴向他们学习。

 

为了增加参会经销商与凯士比公司面对面的交流机会,会议安排了不同市场应用领域的分组讨论分会场,由各销售渠道总监主持,就如何在授权行业/区域内提升凯士比市场覆盖和品牌影响力,竞争对手的优势和劣势,授权行业内的新需求,新应用和竞争对手新产品,以及对2019年凯士比上海渠道管理政策的意见和建议等方面进行了深入讨论,各位经销商伙伴从实际市场情况出发畅所欲言,给公司提供了很多有价值的宝贵建议。

New content item

九层之台,起于累土。要将创建公司赢家文化这个蓝图变为现实,必须不驰于空想、不骛于虚声,一步一个脚印,向着同一个方向目标前进。凯士比愿与各位经销商伙伴携手,共同谋划美好未来。

 

All press releases

Additional Information